Пресс-центр

18.04.17 М.Бэнг в Н.Новгороде

Коллеги, приглашаем Вас 18 апреля 2017 года на Тренинг  Майкла Бэнга «Эффективное управление продажами»

бэнг А4

3 ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ПРОГРАММУ

  • ВЕДУЩИЙ: — Майкл Бэнг — признанный мировой эксперт в области продаж, который не только хорошо умеет продавать, но и имеет талант к обучению.
  • МОТИВАЦИЯ: Программа содержит не только технологии управления продажами, но и систему триггеров для мотивации самих участников эффективнее руководить командой продавцов и развиваться в продажах.
  • РЕЗУЛЬТАТ: Участники получат готовую систему управления отделом продаж, позволяющую увеличивать продажи каждый день.

О событии:

ТРЕНИНГ ПОДОЙДЕТ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

—       Задумались над созданием отдела продаж;

—       Создаете отдел продаж;

—       Руководите отделом продаж…

И СТРЕМИТЕСЬ УЗНАТЬ:

—       Где найти продуктивных сотрудников?

—       Как обучать новых продавцов?

—       Как развить отдел продаж?

—       Как мотивировать продавцов?

—       Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж?

—       Как управлять отделом продаж?

—       Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя?

—       Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100% и  выше?

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:

  1. У вас появится четкое понимание, как, наконец, создать и усилить отдел продаж.
  2. Увеличится объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления процессом продаж (это можно сделать на клиентской базе, которая уже покупает).
  3. Вы получите пошаговый алгоритм действий по внедрению международных стандартов управления.
  4. Заберете с собой «Пакет» инструментов и готовых решений, которые сильно облегчат жизнь (45 инструментов, которые применяете – и не надо ничего придумывать).

ЧТО ИЗМЕНИТСЯ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?

Вы узнаете:

— Как отсеять ненужных людей и подобрать тех сотрудников, которые вам нужны. Чему обучать и как обучать, чтобы продавцы создавали доход компании.

— Как контролировать работу тех сотрудников, что у вас уже работают.

Мы покажем вам, как:

— Правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию.

— Индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел.

— Следить за тем, чтобы воронка продаж поддерживала план продаж. Чтобы не было разрывов между тем, что вам наобещали продавцы, и деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.

У вас появятся такие инструменты, как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов.

Вы разберетесь в вопросах материальной и нематериальной мотивации. Как применять бонусы, создавать игры в компании, сколько платить фиксированную часть зарплаты, а сколько процентную, и как влиять на то, чтобы люди работали на результат.

Таким образом, после практикума вы уйдете с полным набором действующих инструментов, которые примените в своей компании уже на следующий день!

Программа:

1 ЧАСТЬ – Как нанять продуктивных продавцов.

Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.

Где найти продуктивных продавцов.

Как привлечь продуктивных продавцов в Вашу компанию.

Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.

Как составить описание Профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответствовали идеалу.

Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.

Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.

2 ЧАСТЬ – Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть.

7-шаговая Программа «Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов».

Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.

Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у Вас уже работают.

Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.

Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.

Что включает в себя должностная инструкция для продавца.

Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.

Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.

 

3 ЧАСТЬ – Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно продавали.

Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.

Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.

Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.

Как благодарить и наказывать, чтобы не «испортить» своих продавцов.

Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.

Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.

Как рутину превратить в захватывающую игру.

Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.

Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.

 

4 ЧАСТЬ – Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела.

Как использовать качества лидера для достижения целей команды.

Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает Вам работать и защитить тех, кто работает.

Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.

Как разработать схемы потоков процесса продаж в Вашей компании.

Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.

Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.

Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.

Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.

Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.

Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.

Как использовать данные о Золотых клиентов, чтобы увеличивать доход.

Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.

Какие статистические показатели Вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.

Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.

Как составить собственный список по подготовке к сделке.

 

 

Автор и ведущий:

Майкл Бэнг:

  • Родился в Дании (в Копенгагене), работает по всему миру, имеет более чем 30-летний успешный опыт продажи различных товаров и услуг.
  • Культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам продаж, управлению продажами и сервисом. Его манеру подачи материала отличают динамичность, простота и доходчивость изложения, постоянная работа с аудиторией.
  • Президент “International School of Sales” («Международная школа продаж», Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды). Основал первую в России Школу пятизвездочных продаж.
  • Автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса «люкс»: как продавать дорогие товары» и других. 
  • Более 100 000 продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов – представители международных компаний таких как Panasonic, Toyota, Volvo, Nestle, Unilever, Heineken, а также российских компаний – Сбербанк, МТС, Мегафон, посетили тренинги Майкла практически по всей Европе, в США, Мексике, Японии, Израиле, Гонгконге, в СНГ и в России.

 

Отзывы:

Огромное спасибо!!! Очень понравилось. Познавательно и убедительно. Все проведено с большим энтузиазмом, и главное, от чистого сердца.

Алексей Матвеев, Азбука Фуд Трейд, супервайзер

Круто, информативно, эмоционально.

Дмитрий Комаров, Ростелеком, груп-лидер агентской сети

Очень позитивное преподнесение информации, много эмоций. Информация очень простая и доступная. Майкл отличный спикер и тренер. Получил заряд на работу и движение вперед.

Павел Степанов, Muscle Bar, генеральный директор

 

Много энергии и позитива. Хорошие практические инструменты.

Вадим Петрышев, Аксиома Авто, генеральный директор

 

Все супер! Очень емкая и ценная информация.

Ирина Сибирева, Волжский Экспресс, начальник отдела по работе с клиентами

 

Условия и цены:

От 7 500 рублей

Место проведения

Гостиница «Волна», пр. Ленина,98

 

 


У вас есть вопросы

или, возможно, вы хотите начать сотрудничество?

Заполните заявку
на подбор сотрудника

Или закажите
обратный звонок

Оставьте заявку на подбор персонала, и мы предложим вам наиболее эффективное решение

Название компании*


Представьтесь пожалуйста*

Телефон*

Email


Название вакансии*

Требование к кандидату и условия найма

Вы можете прикрепить файл с описанием вакансии в формате pdf, doc, txt размером не более 2 Mb

Нет времени звонить?
Оставьте свои контактные данные, и наш консультант свяжется с вами в удобное время.

Телефон*


Имя

Вы можете прикрепить файл с описанием вакансии в формате pdf, doc, txt размером не более 2 Mb

СПАСИБО

Ваше сообщение отправлено, наши сотрудники свяжутся с Вами в ближайшее время.